本人从事生产、采购和业务经历也不算少了，时间也很长了，说实话我的眼界还是比较高的，说话也很直接，很实在。

    接了很多机器设备，也采购了很多的配套设备，在这些年的交往、谈判中，我遇到过各种各样的角色，但是一直让我记忆犹新，也一直当朋友看待的不多；把他的话当成我日后经常说的也就那么一位。

    这句话就是：“报就报一个不后悔的价格”

    我们在谈判的时候总希望能够获取最大利润，甚至知道对方的底价。卖方希望价格越高越好，买方则希望价格越低越好……

    双方都在揣摩对方的心思，还有竞争对手的价位……，这是一场没有硝烟的战争；

    曾经以为这是一场赌博，胜负就是这个单子是你做了还是他做了，盈利多少的……我就是在这样的心态下面工作了几年，真的好累。因为做我们这行的，太多太多，产品质量参差不齐，市场混乱，高价格的有，低价格的也有，一旦有公司要采购设备了，大家蜂拥而入，各显手段，一般大公司采购设备项目基本都是要求招投标的，一旦开标，就等于赌博亮出了底牌，谁也无法更改了。于是乎，在开牌以前大家互相刺探情报，寻找突破口，打关系希望知道标底。

    曾经，中标了，因为自己价格比别人低上很多而后悔不已；

    曾经，开标后，因为价格高了些而未中，也一样不停的后悔；

    终于我有了一个升华的机会，那是一次采购设备项目投标：

    为了这个项目，我几乎是全程参与，现场考察，互相交流，来公司实地考察，方案沟通，成本核算等等；

    当时我做下来预算价格是多少万，而有小道消息说是标底是多少多少万；我真的好矛盾，说实话，就我知道我们同行我认识的就有好几家参与，现在市场行情不好，竞争又激烈，在前一天夜里我几乎都在考虑这件事；最紧张关头我想起了那位朋友的话：“报就报一个不后悔的价格”。我报了自己预算的价格，而没有考虑其他小道消息的事情。

    结果我成功了，不是最高价格，也不是最低价格，而是一个合理的价格，双方都很满意的价格和配置；不，应该说是7方（甲方+6家投标单位）都认可的价格，一个可行的价格。事后几个朋友聚会，问我为什么不报多少多少的时候，我说了句：“自己满意就可以，不要指望一口一个胖子，报实在点，有盈利不后悔就可以，市场太透明了”。

    是呀，不后悔就可以：做成了，不后悔利润太低；做不成不后悔失去一个争钱的机会。

    从此，我的心态也平和了很多，感觉也没有以前那么累了，要报就报一个不后悔的价格吧，不要想宰谁，也没有必要加入价格大战，现在的买家都越来越理性了。

    实际上采购的时候也一样，价格固然是考虑的因素，但是质量、技术参数也是不可忽略的。要知道，人家报的价格是肯定不会亏本的，除非有特殊原因，比如计算错误、想打入等；

    但是请记住：

    1、有钱大家赚，与其在砍价上花费更多时间，不如看看其他厂家的价格，性能等；

    2、省出时间来扩展其他市场也不错呀？

    3、低价的背后究竟是成本低还是质量差？

    4、在可能的情况下，帮人家计算一下成本是很重要的，对你感觉不正常的报价，最好要求他有一个价格分项表，分析可能性；

    总之，现在世界是一个信息透明的时代，已经没有了太多的暴利和馅饼，只有一颗颗的芝麻等待我们去收割，假如你的报价高，很可能就没有了谈下去的机会，至少我，从来不去联系那些认为价格偏离很大的企业去谈判的，何必要浪费大家的时间呢？不要指望你的“坐坐”，就一定能有人响应，再给你机会，说实话，一般有良心的采购吃你一顿饭也是给你面子和一点希望的，没有可能成交的，你请得动吗？除非他很无聊，想泡你玩玩。

    所以，无论是采购，还是销售，建议你：

    报就报一个不后悔的价格！

在同等质量下，我价格最优；在同等价格下，我质量最好！

大和田所做的是诚信与质量；诚信与质量传播的是大和田！