如何开展电子商务外贸营销？大和田机械经过实践，总结以下几点方案：

一、稳定、价廉物美的货源
稳定的货源是做好电子商务的第一步。做任何生意都好，货源很重要，特别是价格低，质量好而且稳定的货源是做好贸易的关键，这个可能大家都能想到的，不过做零售这块的，可能只有一个固定货源是远远不够的，因为零售行业涉及的产品种类繁多，型号各异，拿服装或者鞋包来说，款式繁多，不可能同个厂家或者批发商能提供这么多式样的产品，所以多找些货源是比较重要的。质量也是保证你的诚信度的关键因素，一般能把生意做大的都是货物质量有保证的，而且都是做到及时发货，服务质量也好的。还有就是网站上的产品图片需要及时更新，否则老外付了钱给你才发现没这个货了，那事又变多了。

二、外贸网店建设

首先建设一个专业的外贸网店，外贸网店是做外贸的踏入国外市场的第一张名片，所以外贸网店建设非常重要，从建站初期的域名，服务器空间的选择到网店模板，风格的选择都非常重要，初期很多做外贸的可能由于资金问题对网店的选择很多有考虑，想选择一个功能强大的又实惠外贸网店，现在像V5SHOP、ECSHOP等网店系统都是能比较好的满足。尤其是V5SHOP网店系统，使用纯正的英文，国外用户更容易阅读，而且多国语言版本同步操作，简单方便，还有支付系统配套，能有效的满足对收款方式更多选择要求的客户。

三、外贸网店海外推广
外贸网店建设好后，就等于你已经拥有了一张通往世界的名片,而要怎么样把这张名片推出去介绍给客户呢，这也是很多做外贸网店的客户在不停尝试和选择中的问题，下面我来讨论几中大家比较熟悉的推广方式：

1、B2B平台发布信息。大家最熟悉的就是ALIBABA了，不过阿里巴巴可不便宜，对于已经发展到一定阶段的商家来说可能不是问题，几十万下去能赚上百万也是值得的，对于刚开始做外贸的SOHO来说可能就有点难度了，相当于风险投资了，因为你投资进去以后还不知道有没有够你回本的生意。所以有很多外贸商户会选择免费平台发布产品信息，可是免费平台老外询盘率有限，所以效果不会很好。因为是免费的所以建议刚起步的外贸老板可以有时间多去发布些。

2、搜索引擎推广。做外贸的话最有效的就是GOOGLE推广了，因为谷歌是全球最大的搜索引擎，占了整个市场份额的70%左右。一般都是要保证排名在第一页才有实际意义，大家都知道80%的人搜索信息都是主要看第一页的，如果你想通过SEO来推广的话那就要保证你花钱出去之后能否把你的产品关键词排到第一页了。

四、外贸网店收款方式多元化。
外贸网店收款问题一直是很多做外贸最头疼的问题，外贸网店收款方式的多元化，完善化是所有做外贸网络零售必须要解决的问题。
总结， 外贸网店货源，外贸网店建设，外贸网店海外推广，外贸网店收款方式的选择，只要你做好这四点，你的外贸生意将会有质的飞跃！
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